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8年电商创业之路,我的故事

  2021-09-03 阅读:128

2008年 大学毕业,大学学的是医学美容,没错就是你想的那种,丰胸隆鼻双眼皮的那种,本来当时在国内还是属于比较小众且有前途的专业,之前国内单独开设医学美容专业的医学院很少,业内的整形医生都是外科医生转的多,烧伤整形外科居多。实习一年,在专科工作一年,基本上的小手术都能独立完成了,无奈考证难(政策问题,非个人努力能解决的),工资也就只能养活自己!

  

  09年的时候一个大学同学在上海联系我说过去做淘宝,反正经他一鼓吹自己头脑及发热就去了,从此踏上了这条不归路!

  

  写这个东西也就是一时兴起,流水账,算是回顾一下,没有抱怨也不后悔,大神看了略微指引一二,不胜感激!

  

  我那同学在上海其实也是在医疗系统工作,当时再普陀区一个社区卫生服务中心,合同工,每月工资四五千,加上一点补贴,五千多点收入。说实话对于刚毕业的大学生来说工资很不错了,不过在上海这个城市也就能糊口,我们去了没几天他就辞职了!领了5000现金和我出去住在偏僻的小旅馆里,我记得一天60块钱,电视都没有的那种隔断房!

  

  每天都出去买报纸回来看招聘信息,看看能不能找到工作,手上没有电脑,手机还是诺基亚呢,找工作主要看报纸上的消息。那时候还是淘宝的天下,基本上都是个体,就是马云说的传统企业还处于“看不起”电商的时代,基本上都是招客服,美工,运营基本上就是老板做了,很少有招运营的!美工我们不会,客服基本上都要求女的,反正也是四处碰壁,大概过了二十天左右吧,一个昆山的小镇上有个淘宝店招聘客服,要男的,我们就去了,老板很年轻,当时店铺已经三皇冠了,卖男装的,做假的jackjones、CK的那种衣服。生意很好,每天600单以上,要男客服的原因是他们客服团队10人左右全部是女生,仓储和客服不在一起,阴盛阳衰,小姑娘们要求招点男生(囧)。

  

  当时我们店铺在男装类目TOP10,客服基本上每天处于聊天不停歇的状态,绩效考核基本上就是谁聊得多谁就牛逼,我和我朋友大学网吧泡得多,打字真的比那些小姑娘快得不是一点点,很快就展露头角了,不到半年时间我做了店长(主要管客服工作和售后,问题收集向老板汇报),我朋友去做了运营助理(传传商品,直通车推广跟进一下,那时候主要推广手段就是直通车,而且靠直通车盈利),就这样在这个店铺工作了一年多一点。说实话这一年多学到很多东西,不管是自学的还是偷学的,总之过得很充实。这个店铺终于还是陨落了,主要原因是10年以后阿里战略转移到淘宝商城,这种买假货的店铺慢慢的就被淘宝淘汰了,离开的时候这家淘宝店铺已经5皇冠了!虽然老板挣到钱了,可惜转型没有跟上阿里的步伐,现在看来成了反面教材了!

  

  10年底我和我朋友从上海来到义乌,我们是想着义乌是全球小商品集散中心啊,什么货都不缺,想着自己大干一场,我们在宾王市场附近的一个老小区租了一间房子,到商贸城逛了几天,便开始开店买袜子了,两台组装电脑,一台sony的数码相机,自己学PS。想想那时候刷单真的是疯狂啊,群里面互刷,我在一台电脑上卖,他在另一台电脑上买别人的,一天刷几十单,随便填个单号就发货了,从来没有被抓过!网线都只有一条。一个月时间我们的棉袜就月销四千多了,但是利润太薄了,我们卖的是七匹狼的棉袜(其实被坑了,卖了很久我们才发现那货是八匹狼,还是一个顾客告诉我们的(糗大了)),一双袜子毛利差不多2块,直通车弄掉一些,纯利不到一块钱!两个人生活越来月窘迫了!想着扩大店铺的品类,但是我们资金也有限,商贸城那边基本上都是打包批发,就算一个SKU按最低一包算我们也丰富不了几个链接。

  

  大概四五个月后,机缘巧合有一家公司想要做渠道开拓,做十字绣的,想从电商着手,他们也不愿意投入过多的人力财力,说白了也是他们自己心里没底,于是我就和我朋友一起去了,公司给我们提供办公场所和住宿,我们自己开店卖他们的产品就可以了,也不要工资。这样也大大的缓解了我们的压力,毕竟货款还可以稍微有点账期,资金上也没有什么后顾之忧了。我们俩就去了义南工业区,我们开了两个C店,刷单加直通车很快就做起来了,十字绣的大画(长度超过2米)我们应该是最早在淘宝上推广起来的,清明上河图我们全网做到过全网销售第一。

  

  一年以后,天猫店铺越来越多,竞争越来越激烈,我们手上也稍微有点钱了,想着守着这小C店早晚得死,于是我们想着也做天猫,鬼使神差犯了很多错误。终究是太年轻了吧,考虑不周全,我们把企业注册在我老家,其实这个没有问题,但是我们天真的以为把办公产所也放在我的老家会节约很多成本,当时主要想着是房租什么的会便宜很多,后期出现的问题是我们没有考虑周全的,物流周转周期(货物从浙江运到我老家,再从我老家发到客户手中),包装损坏(很多是硬纸盒包装的),市场信息闭塞(远离了中心市场很多消息真的滞后很多),半年以后除了剩下一仓库货(包装损坏的多)和消磨殆尽的激情什么都没有了!中途我朋友的女朋友怀孕了,家里面又催婚,总之这个事情就彻底失败了!

  

  12年9月左右我从老家来到江苏南通,叠石桥也是中国最大的家纺市场,在这里一直待到现在。刚开始没有找到工作的时候自己也开过淘宝店,住在车库,网销供货那里拿货,基本上挣份工资钱还是有的,总是不服输,想要做点事情出来,终究还是去上班了。在南通本地的一家外贸型公司做了两年多运营,从一无所有开始做(去的时候就只有一个店铺),13年下半年团队已经十几个人了,纯棉被套类全网销量第一,月销一万左右,我们部门是独立核算的,说实话两年来没有给公司挣到现金,到我离职,公司挣到的可能就是仓库里面的库存了!13/14年是叠石桥做家纺最疯狂的两年,各种资本进来疯狂砸钱,各种坑蒙拐骗,好一个群魔乱舞!现在市场基本上已经趋于理性了,相对规范多了。

  

  由于众多原因15年初离职了,后来去国有上市公司呆了几个月,以前听人说国有企业不是市场经济产物,终将被市场淘汰。我现在算是深刻的理解到了!要应付行政,要处理人事关系,工作倒成了次要的事情了!确实适应不了,自己滚蛋了。

  

  后来开始不务正业了,做过“代购”,这个东西现在基本上已经过时了,不过还是有人在做,现在成本太高了,不是说资金上的成本,其他方便的,这里就不细说了,毕竟不是什么光彩的事情,不过做得好利润确实有的,小打小闹一天千八百的收入还是很轻松的!说起不光彩的事情以前我还做过套天猫保证金的事情,应该是13年春节的事情了,不过后来觉得确实缺德自己不做了(忏悔一万遍)!

  

  16年的时候开始做淘客了,主要是有小孩了,离家太远的工作不方便。其实我开始做淘客的时候淘客的黄金时段也已经过去了,末班车都没有赶上!淘客真的是个苦工种,传说中的大牛我真的没有见过,赶上好光景一月结算两三万,遇上灾荒年一月几千块能吃饱就不错了,累的像狗一样的,没有技术(这里主要是计算机技术),不做灰色基本上就只有做苦力得份!土豪玩法除外,有钱能使磨推鬼,分分钟秒杀我们这些渣渣!

  

  现在已经过了30岁的我,回想过往经历就像电影一样,只是我依旧是个屌丝,但是我依旧满怀信心,总有一天我会在淘宝上偷偷的发家致富(哈哈哈哈哈!)。

  

  派代经常看,几年不记得了,从来没有回复过别人,也没有注册过账号。第一次发贴,不管有没有人看还是发表了吧。可惜没有“干货”,我总觉得所谓干货基本上都是别人玩剩下的,唯一的用处是拓展你的思维,如果你够聪明,能够举一反三就能从中悟出新的“术”,而正真能克敌制胜,超越自我的绝不是“术”,而是“道”。祝各位派友早日得道!


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